自從進(jìn)入無(wú)錫方舟流體科技有限公司以來(lái),從事閉式冷卻塔銷售也已經(jīng)有6年光景了。在這些年里,不止一次的遇到客戶跟我們說(shuō)“你們閉式冷卻塔好貴”。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題一直也困擾這我,怎么才能解釋這個(gè)事情呢?
想想以前,都會(huì)從冷卻塔的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)“我們是通過(guò)美國(guó)冷卻塔協(xié)會(huì)----CTI認(rèn)證的,是遵循CTI的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)制造的,冷卻效能能保證滿足的”;
會(huì)從閉式冷卻塔的冷卻器來(lái)說(shuō)“我們的閉塔的冷卻器全部采用304不銹鋼制造的包括框架、盤管、進(jìn)出水口和附件,是通過(guò)歐必泰姆自動(dòng)焊接技術(shù)焊接的”;
會(huì)從閉式冷卻塔的填料來(lái)說(shuō)“我們的填料是臺(tái)塑原生料,耐腐蝕耐高溫,使用壽命長(zhǎng)還不變型,AB面拼接懸掛,拆卸維護(hù)方便”;
會(huì)從風(fēng)機(jī)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)“我們閉塔的風(fēng)機(jī)系統(tǒng)電極是倒置的防止雨水的流入,風(fēng)筒的高度、布置甚至和收水器的距離都是嚴(yán)格計(jì)算得出的,是考慮風(fēng)機(jī)動(dòng)壓和靜壓的因素,并根據(jù)平原高原不同形式設(shè)計(jì)的”;
會(huì)從整體布置來(lái)說(shuō)“我們的閉塔結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,不會(huì)出現(xiàn)異響和抖動(dòng),緊固件牢靠,結(jié)構(gòu)件整體熱浸鋅,防腐效果好,并且我們的閉式冷卻塔帶有檢修門可以不停機(jī)進(jìn)行維護(hù)”。
我們也知道,有些客戶相信我們,但有些客戶還是嗤之以鼻。
現(xiàn)在再遇到客戶跟我說(shuō)“你們冷卻塔好貴”,我依然會(huì)耐心的講解這些,但是我還想說(shuō),“如果您在乎的是質(zhì)量,就請(qǐng)尊重他的價(jià)格,如果您要的是便宜,就不要妄想他有好的質(zhì)量,從古至今,任何東西都是一分價(jià)錢一份貨,再美的語(yǔ)言沒(méi)有質(zhì)量也是謊言。不變的定律:好貴、好貴、好才貴,價(jià)格永遠(yuǎn)取決于價(jià)值”。
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