每周六的銷售會(huì)議上，都會(huì)為我們帶來種種捷報(bào)，但是對(duì)于我們來講，給我們更多振奮的是新銷售員閉式冷卻塔實(shí)現(xiàn)“0”的突破。雖然這一單金額不大，但是對(duì)于銷售員自己，以及對(duì)于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，都是一件可喜可賀的事情。

在此次會(huì)議上，在對(duì)其進(jìn)行表彰后，銷售部再次對(duì)銷售技巧進(jìn)行了分享。主要是由老銷售員在針對(duì)典型案例進(jìn)行分析，挖掘客戶心中對(duì)閉式冷卻塔的實(shí)際需求，以及客戶對(duì)產(chǎn)品的憂慮是什么。對(duì)于大家的分享，主要總結(jié)出主要的銷售技巧：

1、舉例子方法

客戶在購買產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)擔(dān)心設(shè)備是否匹配的問題，那么在這是就要向客戶舉例說明，對(duì)于這種設(shè)備，我們的產(chǎn)品是有成功案例的，所以，針對(duì)這一點(diǎn)，每個(gè)銷售員都要把客戶名錄牢記于心，以便關(guān)鍵時(shí)刻，提取客戶信息。

2、舉反例方法

方舟流體自開始生產(chǎn)閉式冷卻塔以來，16年的銷售見聞，聽說過很多失敗的案例，每一次我們都會(huì)認(rèn)真地分析，找出原因，在客戶提出此類問題的時(shí)候，我們就可以從容面對(duì)，當(dāng)客戶堅(jiān)持自己的錯(cuò)誤觀點(diǎn)時(shí)，我們就要舉反例來闡述事實(shí)，確保我們的選型和技術(shù)，都是可以達(dá)到要求的。

     總之，銷售技巧的基石是產(chǎn)品的質(zhì)量，好的產(chǎn)品質(zhì)量才會(huì)帶來給多的銷售。方舟流體閉式冷卻塔專注技術(shù)、忠于質(zhì)量。詳情咨詢：0510-88552288

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